专题报道
编者按：2008年4月，滇虹日化山茶花精油系列去屑洗发水高调上市，在全国22个省市地区巡回召开新品发布会。4月23日，在郑州的会议现场，滇虹药业董事长郭振宇博士发表了精彩演讲。
郭博士谈吐幽默、语带机锋，演讲多次被现场热烈的掌声笑声打断。谈到民族品牌，郭博士饱含深情。令与会者格外印象深刻的是，为了体现滇虹康王立志打造民族大品牌的壮志，为了祝福伟大祖国奥运举办成功，演讲的最后，郭博士请全场起立，奏响了国歌。
数民族英雄 还看滇虹
——滇虹药业董事长郭振宇博士郑州演讲摘录
“滇虹最大的社会责任就是推动行业的健康发展”
滇虹药业的第一个产品叫“皮康王”。1995年挺进河南市场时，打了第一支广告，广告语“中国出了个皮康王”，首先就把我们自己的销售人员说得意气风发，河南市场打开了，而且成了我们的重点市场。直到今天，当年的气概也丝毫未减，我们的愿景，是做中国民族制药的领头羊。
中国到今天共有5000家制药企业，我们滇虹处于前3%。我们的经营方针是从大处着眼、小处入手；步步为营，稳中求快。秉承这种经营方针，滇虹药业的使命是关注健康、造福人类。要达成“关注健康，造福人类”的使命，必须让所有的滇虹人认同统一的核心价值观。我们将其明确地写入了员工守则，是每一个新员工入职时的必修课并且要求所有滇虹人理解、认同并共同遵守。
我一直认为，民营企业最大的责任就是诚信纳税。我接掌滇虹药业五年，给国家纳税3个多亿，解决了2000多人的就业，同时积极参与社会公益事业。对于公益事业的关注我们也以行业出发，援建民族聚居区卫生所，给贫困地区、灾区捐赠药品，扶危济困，永远秉持制药人药济天下的一颗仁心。
“50个有社会责任感的企业家可以拯救一个民族”
滇虹药业的产业战略是什么，就是“一体两翼”。一体→以药品为主体；两翼→左翼，化妆品；右翼，保健品。这“一体两翼”，代表着三个相关的行业。在这三个相关行业中，我们的社会责任有所不同。
主体的药品方面，滇虹药业的社会责任是“推动中国负责任的自我药疗”。在世界卫生组织191个成员国里面，中国卫生绩效的公平性排第188位，倒数第四。中国已经是世界上第四大经济实体，第三大的出口国，第一大的外汇储备国。但是，我们老百姓的看病难、吃药贵问题已经成为历年来两会的焦点。对此，作为一个药企，滇虹药业应该承担的首要责任，就是提升药店店员的药学服务水平和老百姓的自我保健知识，小病进药店，缓解医患压力，引导老百姓进行负责任的自我药疗。
右翼保健品方面，我们的责任是推动中国负责任的自我保健。现代医学研究已经从治疗医学过渡到预防医学。如果我们有了良好的生活习惯，良好的保健常识，得糖尿病、心脏病，高血压等疾病的几率将大大降低。现在国内保健品市场做滥了，国家监管也有不到位的地方，更需要负责任的企业站出来，为老百姓提供真正有效的保健方法和产品。
左翼日化方面，我们的社会责任是什么呢？我告诉大家，就是打造中国日化领域的民族大品牌，让我们自己的品牌，真正具备与洋品牌抗衡的实力！我觉得，洗化行业技术含量相对较低，进入门槛也比较低。洗化行业的竞争就是品牌的竞争。中国改革开放以前，我们中国人洗头不就是一块肥皂吗？改革开放了，我们才告别肥皂洗头的历史，用上蜂花，用上了美加净。但是，88年，宝洁进入中国后，我们的民族日化品牌遭遇劲敌，几乎一蹶不振。现在，尽管像拉芳、蒂花之秀等等中国品牌也做起来了，但总的来说，中国的洗发水市场，外企占了80%市场份额。这一行业的技术含量是非常低的，咱们就拱手相让吗？我觉得，不!我相信中国的日化能够崛起，因为中国家电做到了。改革开放初期，当我们刚刚开始买电视机的时候，我们买三洋，松下。现在还有人去买三洋、松下这类的日产电器吗？没有人买了，国产的家电品牌已经在国内市场占据了绝对的优势。家电这个行业的技术含量比洗涤日化行业要高的多。他们都能做到，大家说我们洗化行业能不能做到？（“能!”掌声）
民族日化的崛起，靠得是创新和打造品牌。我们知道农业时代竞争的是土地，到了工业时代，竞争的是机器、厂房和设备，到了21世纪信息时代，人们突然发现以前的厂房、机器再也不值钱了，值钱的是品牌。我们都看到了，可口可乐一个品牌进来，刚进来的那两年，中国的全部汽水厂全改革，全变成可口可乐的灌装车间。品牌的力量是最强大的。现在，咱们都讲名牌了，运动服就要穿耐克，但是，大家知不知道大家穿得耐克都是我们广东生产的？人家只是给了我们一个商标。我们生产好了，耐克公司只是在上面打个钩。我们挣一块钱，它打一个钩，它要挣22块钱。
在全球经济一体化的时候，我本来不应该说这样的话，因为世界已经是平的，什么产品都是全球化了，滇虹药业也要走向全球。但是，企业是有国家的，企业家也是有国家属性的，一个国家的企业品牌具有军队般不可替代的价值，从纯商业的角度看，50个有社会责任感的企业家可以拯救一个民族。
“文化不可或缺，培训是最值得的投资”
滇虹药业不仅仅是一家企业，它更是一所学校。2004年，我们成立了滇虹学院，我自封院长，并为我们的滇虹学院提出了院训——团队、责任和荣誉。我希望所有的学员能够明白：达成共同目标需要团队成员的合力，责任是履行义务的观念，荣誉使人追求卓越。
在滇虹，我倡导三大文化：首先是诚信的文化。诚信，也不容忍别人的不诚信。诚信容易做到，但是不容忍别人的不诚信，这个非常难。我们要求，哪怕这个社会不是一个诚信的社会，但是我希望我们滇虹的每一个个体都是诚信的。我们结合起来，就是一个诚信的组织。这个诚信的组织，就值得大家信赖。
执行的文化。什么样好的战略如果没有好的执行，依然要流产，所以我要求必须执行到位。
学习的文化。21世纪，谁会是老大？哪个民族能够把其他民族优秀的东西学过来，那它就是老大。绝对是我们中国。我们要加强意识，意识到我们的短处和弱点。我们要加强学习。滇虹药业在学习上面非常舍得投钱，就像普天下的中国父母一样，不惜重金把我们的中层干部送到北大、清华去读EMBA，让各岗位员工一轮一轮地在滇虹学院里面接受培训。员工与企业一起成长了，才能确保企业不断前进。
“赚的是大哥你的，亏的是郭振宇我的”
滇虹药业总部在云南昆明，今天的滇虹已经成为云南药业的领头羊。云南号称“植物王国”，而滇山茶花以它独特的魅力被市选为昆明市花。我们这次上市的滇虹康王滇山茶花精油系列，主要成分就来自于滇山茶花萃取物，具有非常好的养护头发功效。
那么滇虹为什么要进军日化？走的路是什么？这是因为：一、滇虹药业的“一体两翼”产业战略。二、品牌拓展。因为我们有一个药准字的去屑产品“康王发用洗剂”，单品年销售2个多亿。我们从药品到日化，是品牌拓展。滇虹药业的日化操作讲究品牌聚焦，洗发水产品的定位是“去屑专家”。大家记住，滇虹康王是专业药厂生产的专业去屑产品，我们把所有资源都集中在“滇虹康王”这个品牌上，这叫做品牌聚焦。同时，我们遵循产品聚群，就是在滇虹康王这个品牌下面，我们有草本去屑、中草药去屑和今天的山茶花精油去屑。品牌聚焦，产品集群，这是我们的战略。滇虹日化的战略还回答了几个问题：我们要循序渐进，现在下乡，为广大的农民朋友服务，时机成熟也要进城做卖场；既依靠在座经销商的渠道，更要花资源打好滇虹康王品牌。我们以做强品牌取胜，绝不打价格战。
我们产品的卖点是什么？滇虹康王是药厂生产的洗发水，是真正管用的。我们的产品价位中偏高。难道民族日化永远只配做廉价货？我滇虹药业用GMP标准生产的，而且有“康王发用洗剂”200ML/100RMB这个标杆，所以它的定价可以偏高，它贵的有道理。为什么？康王是真正去屑的洗发水。因为头屑是真菌感染引起的。真正去屑，就需要杀灭真菌。“康王洗剂”是西药，靠酮康唑进行药物去屑；“滇虹康王”含草本精华，是从山茶花等云南原生草本植物中提取去屑和杀菌的有效成分，所以是能够去屑的。
在日化领域外有列强，内有群雄的形势下，我们滇虹怎么去竞争日化？我们在日化市场挥出了五把利剑：品牌、诚信、研发、责任和文化。
我们这两年来，不断地推出新品，并且是用做药的严谨态度来做日化，承担打造民族日化大品牌的责任，在推动中国商标知识产权保护方面，我们也走出了大大的一步。滇虹药业日化的经营理念还有一个字——“仁”。因为爱仁者，人常爱；敬仁者，人常敬。各位兄弟姐妹，今天我们能够坐在一起，就是一种缘分。出于这种缘分，出于“仁”，好菜让人先吃，有钱让人先赚。过去的两年，滇虹康王的经销商哪个没赚钱？都赚钱了。我没赚钱，因为我信奉“己欲利而先利人，己欲达而先达人”。我也不止一次向大家承诺过：“赚的是大哥你的，亏的是郭振宇我的。”
“中国日化的蓝海不存在！但是存在绿海”
最后一个问题，我和大家分享中国日化的绿海。中国洗发水市场，到今天，有220个亿。其中，去屑的洗发水占了百分之五十。今天的市场份额，宝洁，联合利华占了80%；现在已经打出品牌的国内外二线品牌，包括拉芳、花王、蒂花之秀等等占据了15%；每年都会有上千个杂牌上市，占据5%。这就是中国洗发水市场的格局。
我们都知道在中心城市，一级城市都是宝洁、联合利华的天下。那么，我们以前也讲过，中国日化的蓝海在广大的乡村，广大的农民朋友手上。但是呢，随着飘柔的9块9，这种蓝海已经不存在了。我们已经看到外资企业在占领了一线市场以后，逐渐挺进二、三线市场，中国日化的蓝海已经不存在！
但是，中国日化存在绿海，我所指的就是滇虹康王这一类草本、中草药系列洗发水。这条路，索芙特成功了，霸王也成功了。民族日化，守土有责，我们不能把阵地丢掉。但是小护士和丝宝的四大花旦都相继“嫁人”了，谁来引领中国民族日化参与国际竞争？可能就得靠“好山好水出好药，山好水好药材好”的彩云之南的“滇虹康王”了！我们不是盲目地说我们要做老大，但是我们有这种雄心，我们一步一步地做，走一条差异化的营销道路，只要能够坚持，我相信我们能够成功！
“以正合，以奇胜”
滇虹日化还有六个字：以正活，以奇胜。所谓奇者，即特殊的、变化的策略和方法；所谓正者，则是常规的、成熟的营销策略和方法。滇虹日化要打造绿海战略，同时，注重与经销商资源共享合力营销，在差异化基础上进行品牌创新，共同把滇虹康王做大。今年，山茶花精油系列是我们的第一战，还有第二战、第三战，我们要把广告、促销这些战术性的东西做战略性的应用，终端促销方案要因时制宜、因地制宜、因事制宜，河北一个政策，河南一个政策，不同的产品不同的促销方案。好戏就要开场，请大家拭目以待。
滇虹是个富有责任感的民族企业，有这种正气，大家才会跟着走。我相信大家选择滇虹是不错的，我也恭喜大家加盟滇虹事业，说明大家都很有远见。我相信对于大家而言卖哪个牌子并不重要，正如爬哪座山并不重要，但重要的是选择和谁一起爬，才能登上成功的顶峰，这很重要。我们要让2008年成为滇虹日化的腾飞年，大干一场，希望大家继续支持我们！
（源自中国化妆品网2008年4月29日，有删改）
