正午，太阳释放的光芒是喷薄而出毫无保留的——它竭力把所蕴藏的光和热释放到人间，竭力以火热的温度扫除阴霾和障碍，仿佛千万座核反应堆在同一时刻发生聚变反应，其力量惊心动魄——如日中天的郭振宇，昆明滇虹药业总经理，云南商界横空出世的明星，他竭尽所能涉猎先进知识和科学技术，攀越一座座学术高峰，转而再笑傲一次次商海狂澜；他将全部的智慧和心血，倾注到了世界生物医学工程，倾注到了云南乃至中国的健康产业......

从中国到加拿大,从加拿大到美国,从美国到中国。一路走来，所经之处，无不印下了他搏击的痕迹，留下了他坚毅的背影。在北美，他以常人难以想象的努力达到了常人难以企及的学术巅峰；在中国，他以超凡的事业心和使命感，演绎着云药发展史上的传奇。

   “大胆挑战，世界总会让步。如果有时候你被它打败了，要不断地挑战，它总会屈服的。”这是英国著名作家萨克雷的一句名言。喜欢享受征服困难过程的郭振宇，正带领着滇虹阔步向前，验证着萨克雷的名言。因为在他看来，人生永在路上，滇虹事业永无终点… …

    走进郭振宇的办公室时，他刚刚送走客人，看起来有些疲倦。环顾办公室四周，只见办公桌上大量的文件整齐放着，看得出，他是一个实干家。在他的座椅正上方，悬挂的依然是伟人画像。想来，在郭振宇的心里，滇虹药业的发展就是“硬道理”。

    他热情地迎上来招呼我们，接过采访提纲后很随意地说昨晚睡得太晚有点累。我们的采访就这样开始了。郭振宇说起话来语速很快，思维活跃并且条理清晰。

    聪明的资质、忘我的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，这就是郭振宇。交谈中，那个在数十份背景材料中了解到的郭振宇印象，逐渐地清晰起来。

    “我是地道的昆明人”，郭振宇说。谈到自己是昆明人时，那种自豪感溢于言表。

    1963年，郭振宇出生于昆明，是地道的红土地的儿子。年少时处于“文革”时期，学习环境不好，年幼的他并未真正意识到读书的重要性，时光多有荒废。到上世纪70年代末，我国恢复高考后，学习环境大有好转，在老师和家人的鞭策下，好强的他开始正确对待学习，在年级中总是第一。1979年高考，郭振宇考上了云南大学无线电系，成为新中国恢复高考后的第三批大学生。

    “我是个享受过程的人，我喜欢一个个困难被我征服的时刻”，郭振宇说，“这样的性格主要是受母亲的影响。母亲虽然受教育不多，但个性很强。她从小就教育我，任何时候都得靠自己，要学会坚强。因此，从小到大，我都十分好胜。性格决定命运，我觉得我所走的路跟我的性格有关。”。

    “大学四年，在我们班我每学期考试基本上都是第一名，单科成绩最高分当然是100分，四年大学所有学科成绩的平均分为93分左右。”郭振宇说。这样，凭借着自己的不懈努力，1983年，郭振宇不仅获得了云南大学理学学士学位，还顺利考上了云南大学硕士研究生，1986年，获得了理学硕士学位的他被云南大学留校任教，成为云南大学无线电系的一名讲师。此后，在云南大学校园里，郭振宇一边从事教学，一边从事无线电方面的科研工作。

    在云南大学执教的两年时间里，郭振宇对生物医学工程和医疗仪器开发产生了浓厚的兴趣，而且立志在生物医学工程方面取得成就。因此，他把主要的时间和精力放在了相关理论的研究上。

    有一次，他和云南大学无线电系教研室主任李天牧教授计划开展一个关于生物医学工程的科研项目，主要研究医学信号的处理，他们向省科委提交了项目申请书。在往返奔走于云南大学和省科委之间多次之后，终因当时中国在这方面的研究基础差、底子很薄，项目乏人问津而未获批准，最终这个寄托了郭振宇诸多期望的计划夭折了。现状一度令他十分沮丧。

在广泛学习和研究先进理论的过程中，郭振宇出国深造的念头开始越来越强烈。他当时的愿望是有朝一日学成归来，将为改变这种落后的现状而奋斗。那时，美国和加拿大的生物医学工程研究水平世界领先，对满腔热血的郭振宇而言，能到这两个国家学习成为他当时最大的梦想。

    1988年，一次改变郭振宇人生的机会降临。当时云南大学有3个出国留学名额，其中两个名额是出国攻读博士学位。经过学校的严格考评，年轻的硕士讲师郭振宇被选派到加拿大麦吉尔大学攻读博士。

    对于这个机会，郭振宇既高兴又感到自己的肩上沉甸甸的：“政府给了1万美金留学费用，这笔钱当时能养活几家人，拿在手上份量太重了。我暗下决心，一定要勤奋学习，掌握外国先进知识和科学技术，然后用自己所学建设祖国，报效家乡。”

    记得班廷说过：“人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程。” 而郭振宇就是这样的一个人。负笈海外，开始全新的学术人生，他朝着心中的梦想径直走去。在加拿大攻读博士的那些日子里，郭振宇考试总是第一名。

    1988年，郭振宇怀着对未来的憧憬，踏上了攻读电机工程博士的征途。

    “刚到加拿大的第一年，最困难的是语言障碍和文化冲击”，刚到加拿大时的经历至今令郭振宇刻骨铭心。

    如今，出国留学的学生在出国之前，在语言、计算机等方面往往已经做好了充分准备。但在上世纪80年代末至90年代初，出国留学人员就没有那么幸运了。1988年，计算机在加拿大已经是非常普及了，学习、工作乃至生活中计算机都已是不可或缺的工具。而在国内，计算机这一名称对常人来说，还是个新名词，即使在大学里，计算机也还是新鲜事物。尽管郭振宇在云南大学从事过计算机教学，但刚到加拿大，所有作业都必须在计算机上完成，一开始让郭振宇非常不适应。

    另外就是文化上的冲击非常大。“在国外读书和在国内读书气氛非常不同，国外的学生只要听不懂就会和老师辩论，全班30人，只要有1人没有听懂，哪怕这个问题非常简单，这位学生也会毫无顾忌地向老师提出来。而国内的学生往往爱面子，怕别人笑话就不敢提问。”郭振宇回忆说。

    由于语言障碍，郭振宇刚开始几乎完全听不懂授课内容。“我当时就想，如果不能尽快过语言关，学习进度就会受影响，考试也会成为大问题，只有拼了！”于是，整个学期，郭振宇开始在一个完全陌生的环境中忘我的学习，巨大的压力之下产生了无限的斗志，到了期末考试，他拿下了第一名。自此，他在学习和科研上的信心越来越足。在加拿大一流的工程学院里，他延续了“考试王”的荣耀。

    1993年，郭振宇获得加拿大麦吉尔大学电机工程博士学位。拿到博士学位之后，加拿大政府给了他博士后奖学金，他转到加拿大西安大略大学从事了两年的博士后研究。1995年秋，他到蒙特利尔大学任医学院研究助理教授及临床医学研究所高级研究员。在此期间，由于在中风、心血管疾病诊断技术研究方面的成绩突出，他获得了极大的殊荣——加拿大“青年科学家研究奖”，成为加拿大科学家们瞩目的对象。

    在加拿大完成学业后，郭振宇在全国最好的私立研究所从事科研工作，1年多里取得多项研究成果，并获得了很多人梦寐以求的多项嘉奖。在外人眼里，郭振宇的学术人生接近完美，他应该好好享受人生了。但郭振宇并没有满足，他的人生注定波澜壮阔。

    1996年，一次偶然的机会，他看到美国乔治华盛顿大学发出招聘生物医学工程教授的广告，于是只身赴美面试，结果应聘成功。郭振宇踏上了美国创业的征途。 

也许，在郭振宇的骨子里，从来就没有困难，困难越大，他的发挥越出色。

 

    美国乔治华盛顿大学的一则招聘广告，改变了郭振宇的生活轨迹，也成为改变他命运的转折点。1996年，先后有世界各地近300名相关的博士、教授和专家前往乔治华盛顿大学应聘同一教职。经过几轮激烈的竞争，最后，郭振宇脱颖而出，成为那一年唯一受聘的生物医学工程教授，如愿到乔治华盛顿大学电子与计算机工程系任教，创办了生物医学工程实验室，担任主任。

   在乔治华盛顿大学的6年里，郭振宇同样做得出类拔萃：他共开设了10门课程，共获得11项研究基金，不仅在生物医学工程理论上有新的突破，在生物医学工程实践上也勇于创新，在医学成像、超声学、智能化医疗仪器、远程医学及乳腺癌诊断技术等方面达到国际最高水平。

    他研制开发出了三维功率超声血管造影系统、便携式多谱勒心血管检测仪、基于互联网的远程诊断系统，母体及胎儿监护仪，掌上型无线病人监护仪和集合参数成像设备等6项全新产品并且获得了3项专利，获美国和加拿大多项研究奖励。

    郭振宇在国际权威学术刊物及学术会议上发表了60多篇学术论文，并数次担任世界生物医学工程年会医疗仪器分会主席。他提出了一种全新的时频变换方法，把信号从一维时间映射到二维时空，以利于信号中有用信息的提取，这使医学信号处理、诊断的准确度大大提高。这一理论已被广泛应用于生物信号处理领域，在学术界被称为“郭变换”。

    1998年，郭振宇独创的无创血管造影诊断血管狭窄技术，不用Ｘ光，不用造影剂，既减除病人的痛苦，又使诊断准确。2001年，郭振宇在《超声医学和生物学》杂志上发表《用三维彩超定量分析心脏回流》一文，被英国医学教材录用。郭振宇用自己的勤奋和创造，水到渠成，奠定了他在在国际医学成像研究领域的学术地位。

    在乔治华盛顿大学，郭振宇的学术人生到达了一个顶峰：在乔治华盛顿大学180年的历史上，仅用过两个人的肖像作为学校形象做招生广告，一位是美国第一任总统乔治华盛顿，另一位就是郭振宇博士。在美国首都华盛顿机场大厅里，就有一块乔治华盛顿大学以著名生物医学工程专家郭振宇博士及他的集合参数成像技术为号召的大型广告牌，广告说：“在这里，你可以与世界权威合作攻读你的学位”。

    荣誉向来眷顾那些肯付出的人。郭振宇被大学推荐为“美国总统奖”侯选人，短短四年内，从助理教授晋升为终身教授，令众多外国学者肃然起敬，彰显了中国人的骄傲。

   在乔治华盛顿大学，郭振宇的实验室是整个工学院最大的，也是出成果最多的。在接受一位美国记者采访时，对方问他是怎么在短短三四年时间内就做到开课最多、发表论文最多、研究成果最多的？这些成绩在有限的时间内几乎是不可能达到的。郭振宇这样告诉美国记者，他花在研究和教学上的时间精力是对等的两个75％：75％教学，75％研究。勤奋，不能只停留在100％就够了。郭振宇说，加倍的勤奋，才可以成功。

 

到今天为止，“海归”美国博士数以万计，但郭振宇依然是其中唯一一位美国终身教授。

在郭振宇的心里，最自豪的莫过于自己是一个云南人、一个中国人。无论是在加拿大还是美国，每当获得重大荣誉时，让他最快慰的是又为云南人、又为中国人争了光！他回国创业的初衷，不为金钱，只是怀着感恩的心，用自己的学识，报效家乡。

2002年，郭振宇借去爱尔兰休假的机会，回到生他、养他的故乡——昆明。偶然的机会郭振宇接触了昆明滇虹药业，本来只想在昆明短暂休整后就到苏格兰去完成一本专著的他，并未想到由此结缘滇虹。   

    滇虹的起步很艰难，是由两位离退休老人周家礽和汪伯良以个人集资滚动发展起来的一个制药企业。周家礽是原云南白药厂总工程师，汪伯良是原昆明部队大观制药厂副厂长兼总工程师。1992年，身负绝学的两位老人先后退休，他们决定要“老有所为”，集资创办药厂。

1993年12月8日，“滇虹天然药物厂”经昆明市五华区工商管理局批准注册成立。1997年，滇虹天然药物厂与美国大东公司合资成立“中美合资昆明滇虹药业有限公司”。到了2002年，滇虹已成为云南制药前五强。受制于市场环境变化和营销模式的陈旧，公司遭遇民营企业发展瓶颈，发展速度放缓。几位创业的老专家都年近古稀，需要寻找一个有眼光、有学识、敢创新的接班人。他们寻觅的目光锁定了郭振宇。

双方的接触十分愉快，思潮澎湃间，郭振宇开始抉择“终身教授”后的人生。

郭振宇看重滇虹药业是一个基础非常好的企业，没有任何的不良资产，发展9年没有一分钱银行贷款，而且企业品牌基础好，产品很有市场潜力，几位创业者都是制药专家出身，生产管理功底深厚。尽管公司发展出现了减缓趋势，但这仍是一家具备了腾飞实力的企业。“当时我在想，如果我来做，我有信心把滇虹发展得更好。”郭振宇说，“还有一个原因是国家关注西部大开发，云南省委省政府更把医药产业上升到一个支柱产业的地位提出来重点发展，所以我觉得回国创业恰逢其时，滇虹药业将成为我事业发展的全新平台。”

于是，对于美国终身教授之尊，对于令人艳羡的美国主流社会地位，他放下了，转身回到了家乡的热土上。

他离开乔治华盛顿大学的决定让校长和同事感到不可理解，但学校还继续发了他两年工资。2005年， 郭振宇回到学校安排他带的博士生的学业时，校长极尽挽留之辞，不想因为他的离开而让生物医学工程实验室就此关张。

然而去意已决的郭振宇，心里已然装满了滇虹。他签了支票，退还学校所发的工资，决然转身。身后的目光，有不解、有叹息、还有钦佩。                      

    出于对滇虹药业和对自己负责，2002年7月，郭振宇实际参与了这个企业的工作，开始接触国内的市场环境、医药产业形势、销售渠道管理、药品营销创新等等实验室而外企业治理的林林总总，他150％甚至300％的投入其中。他坚决地留了下来，从此踏上了新的征途。

    2003年出任滇虹药业总经理的郭振宇博士，肩负董事会、股东会以及广大滇虹人的期望，带领滇虹进入了“二次创业”发轫初期。

    成为滇虹的CEO后，郭振宇及时转换了角色，他的研究课题，变成了如何把“滇虹”做大做强，成为云南制药行业领头羊并进入国内制药的前25强。在转变观念的基础上，他大刀阔斧地对滇虹进行了机制改革。而站在他身后的两位创始人，也出于对他的信任，让郭振宇在滇虹得以大展拳脚。

   “秀才管理，纸上谈兵”。郭振宇上任伊始，公司上下一片哗然，许多公司员工都担心老板看走了眼。 更让公司瞠目结舌的是，郭振宇上任之际，他向公司全体员工承诺：“当年工业销售回款增加7000万元，达2.6亿元，否则就卷铺盖走人。”

    要知道，滇虹在2002 年的销售回款只有1.9 亿元，而从1 亿元到这1.9 亿元，滇虹花了5年时间。大家都把目光集中到了2003年，拭目以待。

    郭振宇说：“当然，做滇虹的总经理与我原来的专业完全不一样，我研究生读的是电子，博士生读的是电机工程，博士后是搞生物医学工程，这跟制药管理完全没有联系。不过当一个人的知识体系积累到一定程度时，起决定作用的是他的思维模式。做企业要求企业家不是立足一点而是立足一个宏观，发散思维，根据我的背景和所积累的经验，我相信我能够做好滇虹。”

    郭振宇把2003年定位为“整合营销年”，当时的滇虹除了“皮康王”外，还有“骨痛灵酊”、“康王洗剂”等五六个具有自主知识产权的产品在市场上搏杀。郭振宇看到全国有很多药厂，几十个品种一起做，战线拉得太长反而非常不利。

    那时，皮康王是已经进入成熟期，但其他产品还是小苗，郭振宇决定集中力量来打造“康王洗剂”。“我是借用了毛泽东‘集中优势兵力，各个歼灭敌人’的方法来做营销的”，郭振宇说。他选择了“康王洗剂”进行重点打造，将之前分散的营销资源向这一个品种倾斜，目的是把五个手指头捏拢回来，变成拳头有力出击。

   事实证明了这一营销策略的成功，“康王洗剂”当年销量增长80%，一跃成为云南6个年销售过亿的药品之一。2003年底，滇虹的销售收入奇迹般的达到了2.73亿元，超额完成了年初既定的任务，“康王洗剂”成为继“皮康王”之后滇虹的另一个支柱产品。

    喜讯立即传遍全公司。“看来不能小看这位教书匠”，有公司员工叹服。他的气魄初现锋芒。　

   “刚接管滇虹时，对这一行业一无所知，我心里面非常没有底。当初我自以为做制药企业的老总，就必须得懂药。于是，我收集了药学、生物学的大量书籍来研读，但坚持了一个月后，我放弃了。我意识到自己在滇虹，真正要做的是管理，管事理人。虽然对企业管理而言我是个外行，但我本身有过大量的项目管理经验，多年的研究生涯也让我学会了时间管理，而且我从不怀疑自己的学习能力，我要求自己沉到实践中去，多借鉴成功企业的先进经验，这样滇虹就可以快速增长”郭振宇自报秘诀。

    在郭振宇的带领下，滇虹一年一大步，健康持续地向前发展。

    2003年，滇虹药业对新秀“康王洗剂”采取整合营销策略销售，更为重要的是在他深入研究了医药销售渠道理论后，他着手在滇虹药业进行了一场“渠道整合”风暴。

    2005年，公司以战略合作的眼光，将一级经销商再次精简到仅余150家，首开医药界业务结盟先河，成立了滇虹药业商业同盟，与经销商结成战略伙伴关系。同时采取“快速渗透”的市场营销策略，向全国推出了全新包装的“皮康王”。此外，进入打造第三个主打品“骨痛灵酊”的铺垫期，将用两年时间把该品种做成滇虹药业又一拳头产品。到年底，“皮康王”单品种销售回款突破2亿元，滇虹当年实现销售回款近4亿元。

    2006年，滇虹药业乘风破浪，进入发展的战略转折期，确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略，并推出了“滇虹康王”系列日化品，销售一路飘红，产业拓展异常成功。

2003年到2005年郭振宇领军滇虹三年间，公司累计上缴国家税金超过1.5亿元，稳步跻身云南制药企业第二强。

对于所有成绩，郭振宇归结为8个字：东方理念，西方标准。   

他解释，“东方理念”就是继承艰苦奋斗、勤劳奉献的优良传统，在东方的文化背景下讲求“以人为本”。这个“人”不仅仅指员工，还包括客户、消费者。一个企业成功要做到让消费者满意，让客户满意，让员工满意，让股东满意，并对社会有所贡献，才能说做到了以人为本。“西方标准”就是做产品、做事都要一丝不苟遵照流程，严格执行每项制度，生产中、营销管理中，每个细节都严格控制。

他引进国际大公司的一些先进管理理念，建设文化管理氛围，用文化来推动管理，用管理来发展文化。他成立了“滇虹学院”，并担任院长，对企业员工有针对地进行培训。他把美国先进的物流管理、营销及市场管理、现代企业法人治理结构引进公司，实施新的员工薪点制绩效工资考核办法，按学历、经验、公司工作经历、职务、能力给予综合评分，上不封顶，极大地调动了员工的工作积极性。在他的引导下，滇虹营销队伍在较短的时间内完成了从游击队到正规军、到兵团作战的“质变”。

    郭振宇常说，加入WTO后，中国市场就国际化了，所以要按国际化规则来经营中国市场，用国际上最先进的管理理念、管理模式来规范滇虹的经营活动。

他的教育背景，他的过人胆识，他性格中从不退却的因子，让他之于滇虹药业的意义，超乎寻常。滇虹药业以新变化、新成就、新形象、新速度展现在世人面前。

 

    作为一位杰出的CEO, 郭振宇把先进的理念应用于企业的管理经营之中，通过辛勤的工作和不断的创新，在他管理滇虹的3年中，一个个营销案例成为经典，在企业管理和营销实践上取得了巨大的成功，成就了一个优秀的企业，也成就了CEO郭振宇的精彩人生。

2006年1月，滇虹药业“康王”商标被认定为“中国驰名商标”。这是我省继“红塔山”、“红河”、“云烟”、“云南白药”之后的第５个“中国驰名商标，这是中国商标的最高荣誉。

滇虹在致力于令“康王”品牌成为皮肤类用药中举足轻重的大品牌的同时，延展了“康王”品牌产品领域，确立了“一体两翼”的产业发展战略。

郭振宇进行产业战略调整的基础，是历年积累的品牌资产。在企业发展的新时期，滇虹逐步完善了“康王”的品牌内涵，并将其做了冼练的表述：品牌理念——用科技关爱健康，让生命更加美丽；品牌个性——和谐博爱、仁厚进取；品牌形象——矢志不渝追求健康的一种坚定信心、一股坚强力量。这样的定义使得“康王”品牌具有了统一调性，系列药品在品牌旗下虽各具特色，但都能够借力于品牌，被赋予了先天的品牌优势；另一方面，各个独立的产品又进一步丰富了品牌，制造着持续的品牌影响力。

    目前，滇虹“康王”产品畅销地区遍及全国30个省、市、自治区、直辖市及美国、泰国、缅甸、越南、柬埔寨、香港等地，并在国内多次获奖。“康王”系列产品以其优异的产品质量和良好的社会形象，在消费者中享有广泛的知名度。

    天有不测风云。

    正当滇虹“康王”系列产品畅销国内外，品牌声誉日盛的时候，众多惟利是图的企业瞄上了“康王”品牌效应可带来的巨大经济利益，不择手段地仿冒滇虹产品。为此，滇虹在全国展开了一系列打假活动，打假范围涉及云南省、河北省、广东省、海南省、上海市、乌鲁木齐市、成都市，耗费了大量的人力、物力、财力。据不完全统计，皮康王的仿冒品约17家，其中有8家均在产品名中带有“康王”或者在包装上与滇虹“皮康王”非常相似，而第二个主打产品“康王洗剂”的遭遇就更加令人痛心，大量日化领域的仿冒厂家借“康王”发用洗剂“去屑专家”的良好品牌形象，生产伪劣康王去屑洗发水倾销市场，在全国范围内出现30余个仿冒品，蚕食了“康王洗剂”大片市场，直接导致2005年原定2亿的销售目标仅完成了1.6亿。这些仿冒品均借滇虹药业良好的企业形象和“康王”品牌在全国范围的美誉度，以及滇虹药业强势的电视广告投放，以侵权使用“康王”商标的卑劣手段，故意混淆视听，或以极其相似的外包装误导消费者，并以蓄意滥价等手段扰乱市场，对“康王”品牌产品的持续上量冲击很大，并造成了很多负面影响。

　　滇虹的品牌遭遇侵权，品牌营销的难度增加，滇虹由此有自己的应对措施。早在2004年初召开的滇虹药业营销年会上，郭振宇提出了“以品牌营销为中心，以规范的营销渠道管理和整体的市场策划为基本点”的营销方针，在全国掀起了品牌营销的热潮，倡导全滇虹的营销人员积极保护品牌，积极在终端持续扩大“康王”品牌声势，以滇虹药业良好的社会形象和“康王”品牌的号召力为依托，加强了渠道和终端的立品牌、护品牌行动。在同竞争者展开公平竞争的同时，对于大量流入市场的仿冒品，公司在当地和产地工商管理部门的协助下，进行着旷日持久的反侵权行动。现在工商部门已经查处了10多个侵权厂家，在一定程度上遏制了侵权的势头。

　　另一方面，为保护“康王”品牌声誉，滇虹公司高层果断决策，宣布于2006年正式进军日用化妆品市场。滇虹药业产业战略由制药到化妆品的延伸，除了借历年药品类“康王”品牌的影响力，延伸品牌价值，创造企业新增长点的考虑，也是清理市场上大量仿冒侵权“康王”产品的有效手段。 “康王”日化品的成功，不仅验证了产业战略的可行，同时也对猖獗的侵权行为予以了有力的反击。滇虹捍卫品牌尊严独辟蹊径，不仅是自信、勇气之举，更显示了一个负责任企业的商业远见。

 郭振宇认为，今天的中国已经变成世界性经济大国，制造假冒伪劣侵权产品虽有眼前利益，但会导致整个民族的品牌危机。因此，保护知识产权刻不容缓，否则，若我国没有国际专利和国际品牌，我们永远只能为国际企业打工。提及品牌侵权的现状他显得非常激愤“对知识产权的保护不力，是目前影响国外投资者进入中国市场的最大问题，最终受害的是中国的国家形象、中国的企业乃至整个中国经济。打击侵权是维护市场经济秩序的重要切入点。国家要保护诚信经营的创牌企业，而诚信经营企业的合法权益和稳定发展，亟需国家完善相关法律予以更强有力的保驾护航。”

滇虹药业品牌遭遇侵权的事实令郭振宇痛心，他说今年他耗费了大量的精力来维权，他是按照国际品牌的水准来打造滇虹“康王”的，为了“康王”能够健康的成长，他将把维权的斗争进行到底。

 

     从滇虹药业的发展轨迹中可以窥见，其每一次重大决策和经营调整都相当谨慎，甚至在外界看来是趋于保守的。已经成长为云南制药行业“老二”的滇虹药业选择了理性发展。“作为一家稳健的企业，最近几年还是要打基础，练内功”，郭振宇说。

    “2008年工业销售回款做到10 亿后，滇虹将跻身国内一流制药厂行列，到时我们不仅要准备上市，也要进入医药商业，拓宽价值链。”，郭振宇说，“滇虹最终是要走上市之路的，而上市不仅是为了吸引资金，还在于引进先进的组织模式，将公司运作置于股民和社会的监督之下，这对公司的发展绝对有利。”

    郭振宇冷静地分析，过去的几年里，很多行业资本进入医药商业的例子很多，但失败远多于成功。当时很多行业进入医药商业是为了“圈地”，许多人认为中国进WTO 后，外资会大量涌进我国的医药商业，并主观判断外资进入之后将会同国内医药企业合作或收购它们，所以当时国内很多外行业注资医药商业，但并没有引入人才及管理体系，只期待着“圈地”后能被外资高价收购。

    然而，情况却并没有像他们预计的那样发展，大部分国外资本到今天还在观望犹豫，最后导致很多国内医药商业的经营难以为继。目前滇虹并不急于进入医药商业，郭振宇说，“主要是人才储备还不够充分，2008 年后条件应该更成熟，我们绝对不盲目涉足。”

很显然，滇虹药业在郭振宇的带领下，正一步一个脚印，要把滇虹打造成中国的“梦幻”制药厂。对此，郭振宇做了充分的思考和总结。

首先是规范化，目标是把企业做好，他简练地说他做了七件事：第一，营销规范化，滇虹经营模式由半承包制转变为公司制；第二，营销渠道整合，强化“渠道为王”，建立完善的分销网络；第三，

信息化建设，ERP系统的引入提供了一个平台，实现了人财物的数字化管理；第四，科学化薪酬体系，以岗位重要程度决定薪资标准，全员收入与公司绩效挂钩，激发了员工的主观能动性；第五，完善新产品开发体系，成立滇虹研究院，科技开发，储备产品；第六，坚持品牌营销，品牌的价值在于它可能产生的影响力和销售力，用心做品牌，将达到事半功倍的市场效果；第七，企业文化建设，用文化的力量来规范员工行为，引导员工成为独立、自强、爱岗敬业的滇虹人。这七个方面，郭振宇看重的是用以磨练内功。

其次是集约化，目的是把企业做强。放眼产业链各个环节，实施横纵双向集约。在纵向集约方面，滇虹药业要做到整合上下游资源，优化价值链结构，以最低成本为消费者创造最大价值。最显著的一点是“滇虹药业商业同盟”的成立，真正与经销商同舟共济，建立互惠互利的利益取向和共同的价值认同，通过利益纽带、信息纽带及文化纽带，真正把滇虹和经销商变成一个价值链上的同盟者。横向集约方面，就是在滇虹药业“一体两翼”的产业战略下，立足主业药品，拓展日化品和保健品，在健康产业树立起“滇虹药业”大旗。

    三是集群化，目的是把企业做大。滇虹药业积极倡导企业联盟，通过资源整合和优势互补，利用滇虹药业的品牌、资金、销售渠道及管理等优势，既不收购、也不控股，而是与那些经营不善但有产能的企业合作，为滇虹加工品牌系列产品，共同发展，让云药产业整体焕发生机，也让更多做大了的企业具备更强的抗风险能力。

 

    2004年，如果说郭振宇的“三大工程”给滇虹装上了一个“加速器”的话，那么2006年，“一体两翼”的产业政策调整给滇虹插上了腾飞的翅膀。

“公司今年确立了‘以药品为主体，以日化产品和保健品为两翼’的产业发展战略，把向日化领域拓展作为滇虹健康产业发展的重要组成部分”，郭振宇说，“最重要的就是我们的品牌优势，因为康王洗剂是拥有治疗效果的洗发品，在消费者中口碑很好，具有功能型洗发水的特性，借此我们首推日化洗发水，也可借力于品牌，快速推广。”

2006年3月，滇虹药业首批30余个规格的日化新品成功上市。6月，滇虹药业中草药牙膏和香皂同步上市。8月，膏霜类新品再次登场，目前所有系列均已完成铺货，“滇虹康王”也被誉为“闯入日化市场的一匹黑马”。

郭振宇说，近年来，众多医药企业进军药妆、日化等产业，一方面是产品线的扩张，另一方面是因为近年来整个医药产业的宏观调控使医药产业的发展举步维艰，很多厂家是为了生存才进入日化等行业的。滇虹药业则不同，进入日化是精心筹划的品牌延伸战略。滇虹药业做的是健康产业相关多元化，以药业的背景进军化妆品及保健品。一个企业没有准备好时，不可轻易进入不熟悉的行业，因为这样会将战线拉开，在每一个行业都难以建立自己的核心竞争力，难以面对白热化的市场竞争。

对产品定位，郭振宇显示出了树立民族品牌的大气魄，从一开始，滇虹药业的日化产品是功能性产品，并定位为一线品牌，而且定价与国际大牌公司产品为同一个档次，志在与洋品牌一决高低。

    2007年，滇虹药业将推出具备降血糖血脂、女性养颜、改善人体微循环等功效的几个保健产品。

    “云药”是云南省政府在继云南烟草后大力扶持的又一支柱产业。如今，“滇虹”是云南药业三架马车之一，驾御好马车，郭振宇当仁不让。他制定了中期战略目标：2008年，滇虹工业销售回款10亿元。郭振宇说，“我们不能把大厦的根基建立在沙滩上”。他认为滇虹还不是一个成熟的企业，还是在从创业期走向成长期，要进一步发展还需要解决许多问题。“我花精力在做的事情，都是关乎滇虹基础建设的大事，只有将基础做好做扎实，才能把发展的步子迈大。

在滇虹药业的企业文化建设上，郭振宇倡导在企业建立“学习文化、诚信文化、执行文化”，营造了独特的滇虹企业文化氛围。由他倡议创办并担任主编的内部双月刊《滇虹人》屡获好评，成为公司总部和五湖四海的滇虹人之间，以及滇虹药业与合作伙伴之间良好沟通的桥梁。“滇虹学院”作为宣讲企业文化，提升岗位技能的阵地，成立后使滇虹的员工培训和人才梯队建设步入了有序发展的新阶段，滇虹的各级管理干部和员工分期分批进行轮训，新员工上岗前的必修课也要在滇虹学院完成。郭振宇提出的“团队，责任、荣誉”的院训，影响和激励着大批有志之士，对于“滇虹事业员工共创，滇虹成就员工共享”的企业价值观，也形成了最具说服力的诠释。

这样一来，滇虹在人才、产品、管理、品牌等方面进一步夯实基础，滇虹军团蓄势待发。

“发展是硬道理”。前进道路上的艰难险阻挡不住滇虹药业前进的步伐，，一旦万事具备，她将飞向蓝天，自由翱翔。我们有理由相信，滇虹药业鲲鹏展翅的那一天不会太遥远。

 

                          纵横捭阖谏言云药发展

　　“云南的落后，不是因为没有钱，不是没有资源，而是观念上的落后，主要在于意识上，到今天，云南还只有5个驰名商标。”郭振宇对家乡的发展奔走，对云药的崛起更是倾注了所有心血。

郭振宇认为，云南医药产业大发展，前期基础已具备。在云南省政府的高度重视下，医药产业已经同烟草、水电、冶金、旅游等产业并列为云南省支柱产业，有较大的政策倾斜。按照云南省政府的规划，医药产业到2007年产值目标为100亿元，2012年目标为300亿元，这都令云南医药界人士倍受鼓舞，但目前距2007年的规划目标任务仍然有较大差距。

他说，以往云南省医药产业过度依赖云药天然生物资源开发，跳进了“资源就是优势”的误区。如果云药要大发展，光靠资源是远远不够的。

出路在哪里？

郭振宇认为，云南医药产业首先需要继续打造品牌，聚焦品种，整合市场。

云南省存在着好产品多家生产而市场没法做大的问题。例如以三七总皂甙为主要成分的“血塞通”是多家生产，灯盏花提取的“灯盏花素片”有19家企业生产，相互间压价竞争，难以把品种做大。相比之下云南白药的整合就很成功：整合前多家生产，年销售１个多亿，整合后成为独家品种，年销量达５至６亿元。郭振宇呼吁云南省的三七和灯盏花药物生产企业结成联盟，规范市场，整合品种。

    云药发展其次是要树立营销挂帅思想。如今医药商业竞争已经进入寡头垄断时期，终端连锁已经成为大势所趋，在这种环境下要研究云药走出云南省，开辟全国市场问题。

    第三要加大科技投入。

　　他呼吁，放眼世界，全球制药市场销售额的80%集中于仅占世界人口15%的发达国家。全球制药业未来5年将维持7%以上的增长率增长。目前，国际市场对天然药物的需求日益增加，世界天然药物的年销售额已达300亿美元，中国却仅占3%的份额。目前，几乎所有国际著名的跨国制药公司都开始在中国销售药品，世界排名前20位的制药公司都已在中国投资建厂。韩国、日本等国最活跃的“洋中药”也大举进攻中国药品市场。据统计，目前美国等发达国家的人均年药品消费为300美元，中等发达国家的人均年消费为40-50美元，而中国的人均年药品消费不到10美元，这其中的巨大药品消费差别，也是中国13亿人口医药市场未来巨大的消费空间。

　　近观省内，头戴“植物王国”、“绿色宝库”、“药物宝库”、“物种基因库”等多顶桂冠的云南，拥有高等植物1.8万种，占全国种类的63%，园林植物2500多种、花卉植物1500多种，生长着居全国首位的中药资源。已发掘的云南中药资源有6955种，其中的药用植物6157种，药用动物372种，药用矿物30种。

    郭振宇认为，在发展云药的过程中，我们绝不能陷在资源优势的迷雾中，资源优势并不是一个真正的优势。现代企业的高竞争力来自于“到资源最丰富的地方去采购，到资本最活跃的地方去融资，到劳动力最廉价的地方去生产，到全球最大的市场去销售”。仅靠资源优势，凭什么去竞争呢？难道云南药厂以外的厂家来买三七你不卖吗？云南药业一定要实现合理的产业配置，通过加大科技研发力度，通过产业整合才能将资源优势转化为经济优势，直正把云药产业做强做大。

他说，作为云贵高原制药企业中的一员，滇虹为云药产业大发展贡献力量责无旁贷；而作为滇虹药业的一份子，为云南医药事业打造一流的药企同样义不容辞。透过郭振宇坚定的目光，我们仿佛看到了滇虹快速奔跑的身姿，看到了滇虹稳健成长的未来。

 

 

郭振宇  这位2004年当选首届“新昆明城市形象大使”，2005年荣膺“外国专家彩云奖”， 2006年更捧得云南省政府奖励人才最高奖项“兴滇人才奖”的海归终身教授，在荣誉面前，他依然淡定，在抉择和压力下，他总是展现出忘我的热情和超凡的毅力。全体滇虹人、业界同行以及每一个接触过他的人，都为他的真诚、坚韧和职业精神所感染并折服，他用他的心智与心血，书就了海归总经理潜心治企的绚烂篇章。